단상 4

  1. CRM 도입 고민

 

Google이나 여러 사이트에서 CRM을 서브크립션으로 사용하는 것은

사용자당 10불 정도씩 들어간다.  비싼 것은 비용이 기하 급수적으로 늘어나기 마련이다.

아마존에서 SuiteCRM을 BitNaMi로 설치하면 일년에 대략 80불로 해결 할 수 있다.

당연히 사용자는 무제한.

단점이라면 사용 용량에 따른 요금이 매겨지는 것인데 얼마나 매겨질 지 모르겠다.

일단, 사용해 보고 많이 나오면 회사 서버로 전환하기로…

어차피 공개 프로그램이니 설치나 운영은 상관은 없을 듯..

 

2. LinkedIn Recruit

필리핀 현지 사람들 채용하는데 여러가지 고민을 하면서 채용하다 보니 사람이 잘 안 나타난다.

헤드헌팅을 하기도 하지만, 역시 신통치 않다.

지인이 소개해 준것이 LinkedIn,

LinkedIn이 무료로 한달 서비스를 해 준다고 하여서 진행해 보았다.

한달 무료이지만, 정확하게는 한달동안 30명에게 면접 볼래 제안하는 메일 보내는 것이 무료라는 뜻이다. 30명에 도달하면 이후에는 유로로 하여야 한다.

10명당 약 100불 추가 요금 발생

새로운달이 시작되면 다시 30명 보낼 수 있는 크레딧이 발생한다. 이 비용 역시 약 100불이다.

약간 비싼것이 아닌가 싶은데,

응답률을 보면 30명중 12명이 현재까지 응답했다.

응답률은 약 40% 정도.

그중에서 면접은 3명이 보기로 했으니 면접 도달률은 10% 정도 나온다.

높은 비율이다.

그리고,  취업 제안한 30명 중 약 5명은 “사심”을 가지고 어여뿐 분들에게 보냈으니 실제로는 응답률과 도달률은 꽤 높은 편인 것 같다   1명이라도 성공한다면 100불로 한명 스카우트 한 것이니 저렴한 비용이라는 생각이다.

다만, “사심”을 약간 가지고 제안한 분들은 모두 응답률 0이다.

 

3. 한다리 건너서 알기

현지인들과 이야기하다 보면 의외로 한국 사람 인맥을 가진 분들도 있다.

이야기해보면 어디에 누구인지 견적이 나오는데

어제 저녁에 그 분을 한국에서 만나게 되었다.

물론 나도 그 분도 서로 누군지 알지만, 서로 모른척 하기로….

굳이 이야기하지 않아도 이심 전심이다.

 

4.  바이어 접대하기

바이어가 한국에 와서 하루 평균 2~300Km씩 운전하고 다니면서 설명하고 미팅하고를 3일간 강행군… 이후에 여려가지 일이 있어서 병원 신세를 약간 졌다.

그동안은 해외에서 반대의 입장에서 움직였기 때문에 잘 몰랐는데 막상 해보니 쉽지 않다.

한국에서 바이어 접대하시는 분들, 그리고 해외에 계신 한국분들 대단합니다.

 

일본 전산의 독한 경영 수업

당장 시작한다, 반드시 해낸다. 될때까지 한다.

194560126

만년 적자에 허덕이는 꼴찌 기업 140여개를  M&A하여서 모두 1등 기업으로 바꾸면서 일본 최고의 기업중 하나로 성장한 일본 전산에 대한 이야기이다.

 

저자는 재무적 관점에서 회사를 평가하고 M&A를 진행했는데, 어느날 일본 전산의 사장인 나가모리 시게노부가 해당 회사의 부활을 명하며 혈혈 단신으로 그 회사에 가는 것에서 이야기는 시작한다.

나가모리 시게노부는 팩스로 경영에 대한 조언을 하여 주고, 그 조언을 참고로 하여서 경영 환경을 개선하여서 마침내 절망적이던 회사를 2등까지 올렸지만, 그 역시 1등이 아니면 아무것도 아니라는 꾸지람을 받고 다시 1등으로 올리는 노력을 한다.

 

이 책은 나가모리 시게노부의 경영에 대한 조언과 그 조언에 대한 자신의 해석 그리고 그에 따른 행동과 결과를 설명하는 책이다.  당연히 100% 적중율을 가졌다고 설명하는 경영에 대한 조언들은 하나하나 뜯어보면 그동안 내가 놓친 부분에 대한 것이 무엇이 있었는지 조금은 알 수 있는 책이다.

  1. 1등 외에는 모두 꼴찌다.
  2. 능력의 차이는 5배가 최대지만, 의식의 차이는 100배의 차이를 가지고 온다.
  3. 결단과 실행의 속도가 성패를 가른다.
  4. 견적은 24시간 이내에 제시하라
  5. 비용의 원단위를 머리속에 기억하라
  6. 고난은 해결책을 데리고 찾아온다.
  7. 방문 건수를 월 100건으로 하라
  8. 시장 가격은 신의 목소리이다.
  9. 영업이 1군이다.
  10. 손익은 주별로 관리하라
  11. 품질에 대한 신뢰는 쌓는데 3년, 무너지는 데 3일
  12. 경영관리자가 아니라 경영자가 되어라

 

방문 건수는 월 100건으로 하라에서는

매출액 = 방문 건수 * 수주율 * 수주 단위

이다. 따라서 무조건 방문 건수를 늘리는 방안으로 움직여야 한다.

 

그외에도 여러가지 말이 나와 있는데 위의 내용에 대해서 들여다 보면 많은 생각을 하게 된다

쉬운 책이면서도 반성을 많이 하게 만든 어려운 책이다.

몇가지는 조금씩 회사에 적용해 보고 있다. (하버드 비지니스 독서법에 따라서.. 실행을 우선으로…)

발칙한 경제

122820790

경제는 나와 관련이 없다. 최소한 경제는 알지만 나와는 그렇게 큰 상관이 없다는 생각을 가지는사람들에게 경제를 설명하는 책.

유가가 올라가는 것이 왜 나쁜지는 알지만, 반대로 지금처럼 저유가 시대가 왜 나쁜지는 직관적으로 이해하기 힘든 부분이 있는데 그런 부분들을 쉽게 쉽게 설명하면서 진행한다.

거시적으로 큰 경제 그림을 그리는 책들도 많지만, 그런 책으로는 현재의 상황에 대해서 대입하기에는 전문 분야가 아니기 때문에 아무래도 어려움이 많다. 하지만, 이 책은 2017년 초까지의 한국 경제에 대해서 하나하나의 아이템을 가지고 설명하기 때문에 비교적 최근의 상황을 이해하는데 도움이 된다.

팟 캐스트는 들어보지 못하였지만,  책으로서는 쉽고 빠르게 읽혀진다