협상이 이렇게 유용할 줄이야

일잘러를 위한 10가지 협상의 기술

협상에 대한 내용을 요점 정리 형식으로 모아 놓은 책

단순한 사실을 길게 나열하여 자랑하듯이 적어 놓은 책 보다는

요점 정리 형식으로 간략하게 기술 하고

설명하는 점이 아주 좋았음.

그동안 읽은 책을 다시 한번 요약해주는 느낌으로 보면 좋음.

P20 협상이 힘든 것은 고정 관념 때문이다.

P28 설득하지 말고 협상하라. 설득은 협상의 과정이 아니다.

P35 설득은 나만 좋은 일이라는 인상을 주므로 상대방은 본능적으로 거부하게 된다.

P59 상대의 협상권을 기획하라

P105 가격 제안의 기술

  1. 목표값을 명확하게 정하라. 정보 조사를 통해 합리적인 목표를 수립해야 제안의 범위를 정할 수 있다.
  2. 제안 값의 근거가 객관적일 수록 효과적이다. 근거를 제시해야 한다.
  3. 첫 제안은 목표보다 높게 한다.

P155 요구가 아니라, 욕구를 찾아내라.

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